担当者の人柄を見極める

2012.01.16

大家業を始める場合、まず物件を買うことに頭が行ってしまいがちです。でも、物件はたくさんあります。それがダメでもまた次が出てくるのです。私も最初の頃、ちょっとよい物件に出会うと、「どうしてもこれを買わなくてはいけない」と思い込んでしまうことがありました。でも、そうではないのです。物件は一期一会。でもパートナーとは一生のお付き合い。こちらのほうが大切です。では、そういう人はどう探したらよいでしょう。これはいろいろな人に出会ううちに、きっと見つけられるでしょう。

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たとえば、不動産屋さんに行って、「いい物件ありませんか？ちょっと近くに来たから、寄らせてもらいました」と入って行って話をしてみます。もちろん、すぐに買わなくていいのです。まずは物件探しよりも担当者探しです。よい物件は１度きりですが、よい担当者は一生ものです。私は物件を探すとき、汚い格好で行きました。「すいません。アパートありますか？」と聞くと、ぶっきらぽうに、「おばさんが一人で住むのか？おやじさんと離婚でもしたのかい？」なんて、いきなり失礼なことを言う人もいました。私は内心、「この人のレベルはこの程度か」と思って、その店からすぐに出ました。同じ言い方でも「お一人でお住みになるのですか？」と言う人とは違います。ふいに出てくる言葉に、その人の心の内が表れるものです。そうしたやりとりを繰り返すうちに、よい担当者がきっと見つかるはずです。